去4S店買車,怎樣可以拿到最低價?

2019-07-22 14:47:09
去4S店殺價,最有效的手段就是在兩個以上4S店之間來回“忽悠”,利用各4S店之間的競爭關系和信息交流不暢,達到搞到最低價的目的。



至于有沒有認識的人,倒不是最重要的。因為賣車畢竟是生意,人家是要賺錢的,除非你認識的人跟你關系非常尋常,才會割肉給你。



下面大概說一下具體流程:



第一步,先到網上收集情報。尤其是要到各大汽車網站自己想買的車型論壇里,了解一下最新的行情,看看車主們拿到的優惠大概是多少。根據這些情報,你可以定出自己的談判目標。因為各地行情差異很大,你也不要指望自己能拿到全國最大優惠,根據當地和周邊地區的優惠幅度,定一個合理的目標為好,否則就是瞎忽悠。



第二步,找一家4S店談談,了解一下當地的大概行情。一般而言,銷售員不會輕易告訴你最大優惠,報出的優惠通常會比較小。不用急,這時你可以試探著報出同城另一家同品牌4S店的名子,然后說出一個比你預期優惠略低的優惠,比如說你想爭取2萬優惠,那你就報個1.7萬,一口咬定另一家店已經給到了這個優惠。如果銷售員答應了同樣的優惠,或者給出了更高的優惠,那就說明自己的目標靠譜;如果銷售員一口回絕,那就說明自己定的目標太大。



第三步,到另一家4S店談。即便上家4S店銷售員答應了更大的優惠,也不要急于成交,應該到另一家店接著“忽悠”。因為在上一家店已經對優惠心中有數,可以態度堅定地要更大的優惠。如果上家店給出的優惠比較小,那就略在優惠基礎上略提高一些,忽悠這家4S店,說上家店已經答應這個優惠,看看反應如何。



第四步,如果同城有多家4S店,而且不是一個老板,那應該都如法炮制。



4S店之間存在競爭關系,所以,一家店無法及時準確掌握對方店里給出的優惠,這就給出了我們談判的空間。當然,空間大小,本質上還是取決于行情,漢蘭達和思域你能平價拿車就算本事,但奧迪Q5你拿到5萬優惠都算吃虧。



對了,還有重要的一招。如果你不急用車,可以在論壇里召集買同樣車型的人搞“團購”,哪怕只有三五個人,談判的力量也會倍增,因為沒有哪家4S店會輕易放走一次賣出3、5輛車的機會。小團購加忽悠,才是理想的解決方案。

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